Blogs & nieuws

Wat is eigenlijk goede (want effectieve) content marketing in de business to business markt? De basis is, dat je moet streven naar een ruilrelatie tussen jou als zender en de beoogde ontvanger. Die ontvanger moet zich herkennen in het onderwerp wat je adresseert, en je moet de content schrijven vanuit het perspectief van de ontvanger.…

In een ander blog artikel schreef ik over ‘de ICT marketing- en communicatiestrategie in vier vragen’. Bij het beantwoorden van die vier vragen had ik aangegeven dat ik graag wilde helpen, maar – dit is tenslotte wat ik doe ‘for a living’ – ik geen uitgebreide analyse kon doen. Daar had R. (mijn nieuwe mailmaatje) uiteraard…

Jaren geleden ontving ik een e-mail met als onderwerp “Theorie communicatie binnen ICT branche”. De mail was verstuurd door een vierdejaars communicatiestudent die een afstudeeronderzoek bij een klein ICT bedrijf deed. De toelichting luidde: “Voor mijn onderzoek ben ik op zoek gegaan naar theorie met betrekking tot communicatie binnen de ICT branche. Hier is echter…

When it’s (almost) ‘the most wonderful time of the year’ we all know that beautiful things can happen… And so they did this year. Where it started The Dutch team of our client Pure Storage came up with the great idea to create a Christmas video message for their clients and partners. ITxposure worked out…

Op 20 maart organiseerde Oracle de Oracle Partner Day 2018 en ITxposure was uitgenodigd hierbij aanwezig te zijn. Als marketingbureau voor onder andere Tech Data en een aantal Oracle business partners had ITxposure een ‘informatieplaats’ op het Partner Informatieplein. Hierbij een kort verslag van deze dag. De locatie Ik vond de locatie echt super: het…

IT-oplossingen verkopen door niet te verkopen? Dat klinkt tegenstrijdig! Iedere rechtgeaarde IT Sales m/v staat immers dag en nacht klaar om te scoren. Lead gespot? Gaan! Hunten, trekken en sleuren aan de prospect om de deal te winnen. Toch kan het anders. Beter. Marketing en sales voor IT bedrijven en oplossingen kan op een andere…

Meerdere onderzoeken tonen aan dat potentiële klanten het grootste deel van de klassieke sales funnel online hebben doorlopen voordat contact wordt gelegd met aanbieders. Dat heeft een aantal grote nadelen.